Commercieel Directeur / Sales Manager NL

Soprema geldt als één van de wereldleiders op het vlak van waterdichtingssystemen voor gebouwen, burgerlijke bouwkunde en grote bouwwerken. De Soprema Group werd opgericht in 1908 in Straatsburg (Frankrijk) en is tot op heden nog steeds een onafhankelijke en familiale groep. De productportfolio bestaat uit bitumineuze -, synthetische -, en vloeibare waterdichting en isolatie. In Nederland is Soprema marktleider. Soprema B.V. - met een productiefaciliteit in IJlst (tot 2007 Troelstra & De Vries) - en Royal Roofing Materials BV (RRM) - als distributeur met 15 vestigingen in Nederland - vormen samen de Soprema Nederland organisatie. Veruit de grootste doelgroep binnen RRM zijn loodgieters/installateurs en kleine en middelgrote dakdekkersbedrijven. Soprema BV verkoopt rechtstreeks aan de grote dakdekkersbedrijven in Nederland. 

De jarenlange nauwe en prettige samenwerking tussen fabrikant Soprema en distributeur RRM resulteerde in 2016 tot een overname; een voorwaartse integratie in de keten. RRM was één van de grotere klanten van Soprema in Nederland en verkoopt met name bitumen producten van Soprema onder private label. Door de overname richt RRM zich nu ook meer op de  verkoop van innovatieve substituten en bijproducten vanuit de Soprema Group. Het productportfolio en specialismen van Soprema zullen bewuster uitgedragen worden vanuit RRM. De focus zal de komende jaren liggen op verdere integratie en het versterken van de autonome groei. Daarbij ligt het accent meer op marktaandeel dan op alleen op omzet.

OrganisatieBinnen Soprema Noordwest Europa is Leo Hoekstra, CEO, eindverantwoordelijk voor Nederland, BeLux, Engeland & Ierland en de Scandinavische landen. Hij is tevens momenteel nog Algemeen directeur van Soprema BV. In de verdere integratie van Soprema BV en RRM binnen Nederland komt er een directie Soprema Nederland. Zowel RRM als Soprema BV hebben een eigen commerciële organisatie die meer zullen gaan samenwerken. De commerciële organisatie van fabrikant Soprema BV wordt aangestuurd door de Manager Sales, nu nog rapporterend aan Leo Hoekstra en in de nieuwe situatie aan de Algemeen directeur van Soprema Nederland. Door vertrek van de huidige Manager Sales ontstaat deze vacature.

De Manager Sales geeft leiding aan het commerciële apparaat van Soprema BV met acht mensen in de buitendienst en vier in de binnendienst. 

De Manager Sales van Soprema BV is:

• verantwoordelijk voor het ontwikkelen, voorbereiden en uitvoeren het verkoopbeleid;
• het volledig dragen van budgetverantwoordelijkheid (omzet, marge en kosten) voor de verkoop;
• eindverantwoordelijk voor de dagelijkse uitvoering van de verkoopprocessen;
• het vertalen van verkoop gerelateerde activiteiten als marketing en logistiek naar de dagelijkse uitvoering van de verkoopprocessen;
• het op de hoogte blijven van ontwikkelingen in de markt en daaruit initiëren van commerciële activiteiten;
• het interpreteren van rapportages en overzichten m.b.t. verkoopresultaten, marktontwikkelingen, prognoses en assortiment waarna indien nodig acties geïnitieerd en opgevolgd worden;
• verantwoordelijk – in samenspraak met Soprema Group - voor het ontwikkelen, voorbereiden en uitvoeren van het marketingbeleid voor zowel de korte als lange termijn;
• het taak- en sociaalgericht leidinggeven aan de commerciële afdeling.

Functie-eisen

• HBO werk en denkniveau;
• Leidinggevende ervaring;
• Stevig commercieel profiel (zowel strategie als executie);
• Ervaring in de bouwbranche of aanpalend is een hele sterke pré (productie- of distributie omgeving).

Competenties

• Visie en commercieel gevoel;
• Initiatiefrijk en veranderingsgericht;
• Gericht op het leggen van nieuwe contacten en snel aansluiting kunnen maken     door overtuigingskracht;
• In staat een groot netwerk van goede relaties op te bouwen en te onderhouden door goed luisterend vermogen;
• Een goede onderhandelaar die de afronding van de deal kan versnellen;
• Komt afspraken na;
• Charismatisch, extravert en energiek;
• Resultaatgericht, doorzetter en ambitieus;
• Ondernemend, initiatiefrijk en ambitieus;
• Onafhankelijk, integer, betrouwbaar en gedisciplineerd;
• Harde werker; geen 9 tot 5 mentaliteit. 

Aanbod

• Aantrekkelijk salarisniveau
• 25-35% bonus opportunity
• Lease auto
• Mobiele functie met in eerste instantie standplaats IJlst