Commercieel Directeur Berkvens Deursystemen en Limburgia Utiliteitsdeuren

Berkvens Deursystemen en Limburgia Utiliteitsdeuren behoren tot de Xidoor Groep (Nederlandse holding, 3e generatie familiebedrijf). Tot Xidoor behoren verder nog Svedex, Bod’or en Xidoor International met diverse toonaangevende merken. Alle bedrijven opereren vrij autonoom onder leiding van een eigen directie.

Berkvens is een familiebedrijf (opgericht in 1933) dat mooie en functionele binnendeuren, kozijnen en schuifdeursystemen voor de segmenten woningbouw en utiliteitsbouw produceert en op aanvraag ook zelf hang- en sluitwerk en montage voor haar rekening neemt (totale omzet in 2019 van €71 miljoen en er werken ongeveer 450 mensen).

De Nederlandse markt wordt zowel direct beleverd (inclusief montage) als indirect (via handelspartners). In het segment woningbouw is Berkvens marktleider. Internationaal is Berkvens actief via eigen verkoopkantoren in Frankrijk, Engeland en internationale partners.

Limburgia is actief in het segment utiliteitsbouw. Als specialist op het gebied van veiligheidsdeuren heeft zij een vooraanstaande positie in de markt. Met haar uitgebreide expertise bedient zij projectmatig de utiliteitsbouw op specifieke uitvragen, altijd uniek en specifiek. 

De bouw is volop aan het veranderen en zal er de komende jaren totaal anders uit gaan zien. Industrialisering, standaardisatie, prefabricage, digitalisering en circulariteit/duurzaamheid zijn de centrale thema’s die deze verandering drijven. Om deze transitie te leiden voor de commerciële organisatie en verdere groei in omzet en winstgevendheid te gaan realiseren zijn wij op zoek naar een Commercieel Directeur.

Functieomschrijving

Als Commercieel Directeur ga je de eindverantwoordelijkheid dragen voor het beleid en de prestatie van de bedrijfsonderdelen direct verbonden aan de klant en markt: Sales, Marketing, Werkvoorbereiding, Montage en het Projectenbureau (span of control: ongeveer 75 medewerkers). Jij wordt de kartrekker in het commercieel afstemmen van de Berkvens en Limburgia organisatie op de veranderende markt en de transitie van de commerciële organisatie. 

Lid van de directie

Berkvens heeft nu een driehoofdige directie, bestaande uit een Algemeen Directeur (tevens Directievoorzitter), een Directeur Operations en een Adjunct Directeur Operations. De nieuwe Commercieel Directeur gaat ook deel uitmaken van de directie.

Combineer jij innovativiteit, digitalisering, marketing automation, sales 2.0  en continu verbeteren met meten is weten? 

Mooi, want wij zoeken de aanjager, degene met de creatieve invalshoeken en de commerciële ideeën die Berkvens (nog meer) toekomstbestendig maakt. Maar ook degene die zorgt voor een verdere professionalisering met als uiteindelijk doel groei in volume, omzet en marge in alle marktsegmenten, maar met name in de utiliteitsbouw.

Waar ligt jouw focus in de sales organisatie?

• (verder) professionaliseren van de salesprocessen per kanaal
• van productgericht naar klantgericht
• van reactief naar proactief
• ontwikkelen en aanwerven van de juiste sales competenties 
• professioneel managen van de sales funnel
• vastlegging en opvolging in CRM

Waar ligt jouw focus in de marketing organisatie?

• marketing automation
• lead creation
• customer intimacy
• bouwen van één op één klantrelaties
• versterken van de merken Berkvens en Limburgia

Het samenspel tussen Marketing en Sales wil Berkvens gaan verbeteren door als één zogenaamd Revenue team te gaan opereren. Je bent dan ook de kartrekker in het ontwikkelen van nieuwe proposities die Berkvens en Limburgia ook in andere markten sterker zullen positioneren. Daarnaast ziet Berkvens groeimogelijkheden als o.a. service provider.

Functie-eisen

• Je hebt een Hbo+  of Academische opleiding aangevuld met een MBA of andere relevante Master opleiding.
• Je hebt al je sporen verdiend als commercieel eindverantwoordelijke in een middelgroot bedrijf wat commercieel projectmatig opereert, bijvoorbeeld in de maakindustrie.
• Je hebt gewerkt met moderne sales- en marketingtechnieken en systemen en bent in staat deze te implementeren in een commerciële organisatie die getransformeerd moet worden om de huidige klant- en marktvraag nog beter te kunnen invullen.
• Je bent in staat om jouw ideeën helder te formuleren en mensen mee te nemen in de continue verandering.
• Je krijgt energie van de veranderingen in de bouw
• Motiveren, inspireren, voorbeeldgedrag, feedback geven en leiderschap passend bij een digitale transitie zitten in jouw DNA.
• Je begrijpt de uitdagingen van een productie- en familiebedrijf en hebt affiniteit met techniek.
• Het opbouwen en/of uitbreiden van een zakelijk netwerk is voor jou dagelijkse kost.
• Ervaring met de implementatie van een ERP-systeem is een pre.
• Een uitstekende beheersing van de Engelse taal is noodzakelijk, Frans en/of Duits is gewenst.

Herkenbaar

• De klant staat altijd centraal bij jou en je vindt het belangrijk om klantcontact te blijven houden om zo op de hoogte te blijven wat er bij klanten en in de markt leeft.
• Je ziet dat de rol van sales en marketing verandert onder invloed van digitalisering, professionalisering en verduurzaming van de inkoopprocessen bij de klant. 
• Veranderen zie je als een constante factor om je aan te passen aan de veranderende markten en klantwensen.

Competenties

• besluitvaardigheid
• delegeren en coachen
• initiatief
• leidinggeven
• luisteren
• resultaatgerichtheid
• voortgangscontrole