Commercieel Directeur Benelux
- strategische positie
- organisatie ontwikkelen
- digitalisering en duurzaamheid
- internationaal familiebedrijf met Achterhoekse cultuur
Organisatie
Svedex is een Nederlands familiebedrijf (opgericht in 1954), dat nationaal en internationaal actief is als toonaangevend producent van afgelakte binnendeuren en kozijnen. Al meer dan 65 jaar maakt Svedex vernieuwende deurcollecties en staat zij bekend als de expert in afgelakte stijldeuren. In de moderne fabriek in Varsseveld worden alle deuren afgelakt met Svedex Superlak® (EPC-technologie). In de fabriek in Wartenberg (D) worden kozijnen geproduceerd, voor met name de Duitse markt. Svedex realiseert met 350 werknemers een omzet van circa €90 miljoen.
In Nederland bedient Svedex de nieuwbouw- en renovatie/onderhoud/vervangingsmarkt. Dit loopt via diverse kanalen; rechtstreeks via de grote / middelgrote aannemers en via een uitgebreid netwerk van dealers die voorraadhoudend zijn (hout- en bouwmaterialenhandelaren). Tevens worden de DIY en webshops beleverd. In het koperskeuze nieuwbouw segment is Svedex de absolute marktleider, volledig digitaal ondersteunt. Internationaal is Svedex actief door middel van eigen verkooporganisaties (in Duitsland, Frankrijk en België) en door middel van partners in andere Europese landen, zo is Svedex in meer dan 10 landen actief en exporteert bijna 40% van haar volume.
Svedex behoort tot de Xidoor Groep (Nederlandse holding, 3e generatie familiebedrijf), evenals Berkvens, Limburgia, Bod’or KTM en Xidoor Doorsystems met diverse toonaangevende merken. Alle bedrijven opereren vrijwel autonoom, onder leiding van een eigen directie. Xidoor streeft hierin naar ‘vrijheid in verbondenheid’, vanwege het feit dat verschillende werkmaatschappijen deels in dezelfde markt opereren. Xidoor is als familiebedrijf internationaal actief en behoort tot de grotere deurenfabrikanten van Europa.
Context
Svedex heeft een aantal jaren geleden ingezet op o.a. een nieuwe strategie: de ‘Deco-strategie’. Hierbij wordt de filosofie ‘differentiëren door creëren‘ gehanteerd. Dit betekent in de praktijk dat Svedex op productniveau meer variatie in betaalbare designdeuren is gaan ontwikkelen, produceren en leveren in zowel bestaande als nieuwe distributiekanalen. Daarnaast wordt op dienstenniveau optimaal ingespeeld op de veranderende marktvraag, door het ontwikkelen van kanaalgerichte (digitale) serviceconcepten en marktgerichte ondersteuning. Op deze wijze bewijst Svedex zich als relevante kennispartner in de (internationale) deurenmarkt.
Deze strategie heeft voor de gehele organisatie tot veranderingen geleid. Aanpassingen in sales, marketing, logistiek, maar ook in productie. De fabriek in Varsseveld is stapsgewijs ingericht op steeds kleinere series, automatisering en meer flexibiliteit. Er is geïnvesteerd in nieuwe machines en gebouwen en de routing van het proces is aangepast. Ook voor de komende jaren staan meerdere investeringen gepland.
Commercieel Directeur Benelux - Varsseveld
Positie
De positie van Svedex in de Benelux verder uitbouwen, markttrends signaleren en vertalen naar klantgerichte oplossingen met klantwaarde en het verder verbeteren van de klantprestatie, zijn een structurele onderdelen van de bedrijfsvoering.
De Commercieel Directeur Benelux vormt samen met de Algemeen Directeur, Operationeel Directeur en de Directeur Duitsland het vierhoofdige directieteam. Je bent in deze setting eindverantwoordelijk voor de commerciële activiteiten in Nederland en België.Je geeft leiding aan het commerciële team bestaande uit vier key account managers, vier rayon managers en drie teams met elk een eigen teamleider: verkoopbinnendienst woningbouw (15 FTE’s), verkoopbinnendienst handel/retail Benelux (15FTE’s) en montage (17 FTE’s + aansturing ZZP’ers). De Commercieel Directeur Benelux rapporteert aan de Algemeen Directeur.
Je hebt een voortrekkersrol in het verder professionaliseren van de commerciële organisatie. Vanuit je strategische rol het tactische niveau verbeteren. Je bouwt aan de verdere professionalisering van het verkoopteam en de ondersteunende afdelingen.Toewerken naar een situatie waarbij Svedex het deurenbedrijf is met de meeste “lock in” met klanten. State of the art digitalisering en een merk met een sterke reputatie op het gebied van duurzaamheid. De meest betrouwbare deurleverancier met een leverbetrouwbaarheid van 99%.
Doel is handhaven of liever nog verhogen van het marktaandeel in de groeiende markt van nieuwbouw, Svedex is (samen met Berkvens) marktleider. In de vervangingsmarkt – via de retail en handel – zit nog veel groeipotentie en de omzet in België kan de komende jaren fors groeien.
De kandidaat
De nieuwe Commercieel Directeur Benelux heeft aantoonbaar vergelijkbare ervaring in een (internationale) onderneming, bij voorkeur een productieomgeving. Iemand met een goed gevoel voor de wereld van B2B, bouw, meubel en interieur. Je stelt de klant centraal en behaalt met de rest van Svedex de gestelde omzet- en rendementsdoelen. Je weet wat er gevraagd wordt als het gaat om digitalisering in de bouw en andere ketens.
Je bent gedreven en beweegt je gemakkelijk in een directe en no-nonsense cultuur. Je legt de verbinding tussen de afdelingen, de medewerkers, de dochter/zusterbedrijven en zakelijke partners. Iemand met de nodige autoriteit, gepast gezag en de intrinsieke motivatie om er een succes van te maken. Die energie krijgt van dynamiek, verbeteringen en complexe issues. Iemand die schakelt tussen strategie en praktische slagkracht. Je past bij de Achterhoekse mentaliteit en wars van hautain gedrag.
- Een afgeronde hbo/wo-opleiding, bij voorkeur in de Commercie of Bedrijfskunde.
- Minimaal 5 jaar ervaring in soortgelijke functie bij een (internationale) (productie) onderneming
- Ervaring in het verbeteren van afdelingen /organisatie.
- Ziet het continue op een hoger plan brengen van de organisatie als een uitdaging.
- Sterke cijfermatige en analytische vaardigheden.
- Realisatie- en overtuigingskracht
- Comfortabel in een ‘leiderschap’ rol.
- Sterke communicatieve en beïnvloeding skills.
- Bruggenbouwer en “organisatie-sensitief”. Legt verbinding en verbanden.
- Initiatiefrijk en ondernemend.
- Kansen signaleren en er naar handelen.
- Resultaatgericht met monitoring van voortgang.
- Beheersing van Nederlands en het Engels. Frans is een pré, in verband met Belgische markt.
Spreekt de vacature je aan?
Deze vacature is reeds ingevuld. Interesse in soortgelijke posities? Kijk dan op www.novesta.nl/vacatures. Heb je geen passende positie gezien, neem dan (vertrouwelijk) contact met ons op via 088-3131444.